Traditionellt baseras säkerhetsmarknaden på produktförsäljning, där kunden betalar för den tekniska utrustningen samt för arbetad tid (timdebitering) för att få den på plats. Med dagens molnlösningar och skalbara teknik banas väg för tjänstebaserade affärsmodeller där kunden – istället för att investera i egen infrastruktur – kan erbjudas säkerhet som en driftkostnad i form av ett abonnemang baserat på de tjänster som används. Det skapar förutsättningar för proaktiva säkerhetslösningar och nya värdeadderande tjänster som väsentligen kan tjäna kundernas behov av förbättrad kostnads- och driftseffektivitet samt ökad hållbarhet.

Men är säkerhetsbranschens aktörer med på det här tåget? Och hur benägna är inköparna att räkna på säkerhetssystemens livstidskostnad för att jämföra tjänstebaserade offerter med traditionell produkt- och systemförsäljning?