Traditionellt baseras säkerhetsmarknaden på produktförsäljning, där kunden betalar för den tekniska utrustningen samt för arbetad tid (timmarna) för att få den på plats. 

Med dagens skalbara och datainsamlande system skapas förutsättningar för mer proaktiva säkerhetslösningar som också kan erbjuda nya kostnadseffektiva värdeadderande tjänster. De kan väsentligen bidra till förbättrad kostnads- och driftseffektivitet samt ökad hållbarhet. 

De allt populärare molnlösningarna banar vägen för de tjänstebaserade affärsmodellerna, då kunden kan slippa investera i egen infrastruktur och i stället får en driftkostnad i form av ett abonnemang där debiteringen baseras på de tjänster som kunden använder. 

Hur långt gången är Security-as-Service (SECaaS) i Sverige? I vilken omfattning är säkerhetsbranschens aktörer med på tåget?  Hur ser inköparna på tjänstebaserade erbjudanden och kan SECaaS konkurrera med traditionell produkt- och systemförsäljning vid offentliga upphandlingar?